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近年隨著科技應用的多元，跨領域整合的常見，許多的新創事業能夠利用新科技、新技術在不同領域上做出貢獻，使得創意無限的點子，似乎越發的重要、更佳的令人讚嘆。討論過了創業者的角色轉換，這次我們來探討一下點子跟執行孰輕孰重？也可以說是「創意」跟「執行力」的取捨。
筆者這一系列的文章之所以以「兩難」為名，就在於抉擇的對象通常不是絕對的好或壞、優或劣，而是需要思考環境因素、時機點以及自身的總體資源。
好創意、好點子是否可以變成錢
錢不是絕對，但作為創業者一定有很大一部分的經濟誘因。所以我們反過來先思考：點子、創意是否可以變成錢？
很多創業家（這個時候可能更適合、貼切的用詞是「發明家」）常會認為點子很值錢，我們將點子先分為兩個區塊：
1.可能為技術性保護的點子/創意：可以受到技術性保護的點子，通常是想到之後透過基礎驗證、法規確認，並且進行必要的文件申請，成為專利，國內常見包含發明、新型、結構等專利範疇，提供不同程度的技術性保護。
2.不能受保護的點子/創意：商業模式的創新通常會是這個類型的大宗，既然是商業模式，就是你做了別人就可以學，無法利用申請專利來做技術性的保護。另外常見的還有技術在不同領域的應用。
回來談到這個小節的關鍵：變成錢！不論是技術性或者非技術性的點子、創意，在「想」的階段都還不值錢，一定要「做」了之後才有變成錢的潛力。技術性的創新，往往可以從源頭的學術研究、期刊發表做探討交流，再來形成相對可行的專利分析與驗證（例如FTO-Freedomto operation，註1），當完成專利的獲證，是一個有點可能變成錢的開始。
沒有「執行」，創意跟點子都只是海市蜃樓
有個前輩曾經自豪但感嘆的說：我是思想上的巨人，但是行動上的株儒，所以一事無成！
前輩的一事無成當然是自謙，但那段感嘆就說明了沒有付諸行動的枉然。這一期的威力彩頭獎累積16.2億，大家都有不同的點子覺得可以提高中獎機率，但，你買彩券了嘛？
不論從募資的角度或者新創事業發展的角度，都需要創辦人團隊從「點子」、「創意」走向「商品」或者「服務」的階段。才能讓投資人信服，讓團隊開始working而不是Thinking。我們通常會建議，技術性的創業最好是完成技術驗證，申請了關鍵的專利，不用做到具攻擊性但至少做到防守型的專利布局，為何叫「布局」，就是不是一個單獨的專利權，而有上下游、技術前中後的不同幾個（或數個）專利做保障。商業模式的創新，則一定要通過概念驗證，縱使只是小規模（但實驗的信度與效度還是要具備）的概念測試都可以。到這一步才是創「業」，而非研究或者新點子構想。
募資時程會因為不同的募資對象而有差異。但縱使是相對彈性的天使投資人，從接觸到完成投資，至少也都要耗費二到三個月。機構投資人（創業公司、企業之投資部）有其內部的提報流程，往往需要半年左右來進行一個投資案。因此創業者對於時間跟募資時點的掌握，需要在進行募資計畫之前即開始前期規劃。
「發明家」的常見問題
在投資的經歷裡，看過許多的「發明家」。手上有幾十個專利、發明，於是乎覺得這些資產應該透過外部的資金來發揮其效用，但在募資（針對機構投資而言）上通常鎩羽而歸，歸結幾個因素：
1.專利強度不足：許多創業家在專利上偏向新型或結構專利，在商品化過程中容易被競爭者繞過（by pass），商品關鍵、基礎的核心部分仍掌握在大廠、國外業者。
2.孤兒型的專利：單一應用產品的專利，僅可以在單一產品（終端產品）上使用，不足以形成一個獨立的產品線或者企業體來營運。
3.缺乏市場可行性的專利：不論是發明或者其他型態的專利，都需要一個足夠規模的應用市場，才能夠成就其價值。當市場的可行性遭受挑戰，專利很容易束之高閣成為裝飾品。
舉個例子來說。大家對於醫院用的MRI（核磁共振）應該都認識，國內不少業者、新創提出可移動式的產品，但MRI相關的核心專利大多掌握在俗稱GPS的三家業者-GE通用電器、Philips飛利浦、SIEMENS西門子手上（註2），微小化以及可移動式的專利，相較之下往往是結構、新型或者專利強度不足的部分，或者利用軟體演算做處理等無法形成硬技術武器的營業秘密。
「思想家」的點子通常不值錢
非技術型保護的創意或者點子，其發想者（或者姑且稱之為「思想家」常見認為點子很有價值，但在募資過程通常遇見的挑戰不少：
1.點子不會只有你想到：這是一個有點傷人卻真實的話！新點子不會只有某一個獨領全球的想到。可能你是台灣第一人，但日本呢？美國呢？全球呢？當清醒認知到點子很多人都可以想到，甚至一群人可以「生」出來，就更加驗證了執行面的重要。
2.商業化的可行性：點子需要商業化營運，才能有營業獲益或者投資價值獲益的機會。商業化過程是否是點子王的專長？處理概念驗證、商品生產、行銷通路等，需要在在都是穩扎穩打的執行力。
3. 點子賣不掉，產品或者事業才行：點子本身無法交易、出售，除非遇到極度良善的金主，願意為了你的點子給予股份、授權金。更好的作法是找到能夠執行點子變商品、服務的創業夥伴，讓點子變產品、變事業，才能創造出他的價值。
4.曲高和寡的點子：點子可以天馬行空，但事業不行。思想家可能看到了未來的社會、科技樣貌，但需要思考技術面的可行性，例如二十年前想到類似智慧型手機的創意，但硬體、基礎建設與軟體都無法付之執行。點子王想到許多解決社會需求的作法，但可能法規、社會氛圍或者現有通路面並未能跟上。
近幾年國內許多業者提出線上借貸平台的創業服務（P2P融資），這個點子不只一組新創想到、執行，講的出小有知名度的此類新創少說有五六個，但商業化的可行性一直都是個問題。借貸撮合屬於銀行法規範的特許事業，線上對不特定對象的融資，在法規上就不具可執行性。而回到單純媒合，線下做交易，一來仍舊是灰色地帶，二來也就失去平台要帶來的效益跟意義。
執行力才能讓點子、創意成為黃金
如果夢想的偉大在於追夢的過程，那創意的光輝就在於讓它付諸商業。
不論是技術型的創意，還是純商業模式上的點子，都需要透過驗證（技術驗證或服務驗證）、商業化（通路與市場定位等）等過程，來讓客戶付費而使創意轉化為社會效益，進而成為實質的收益。執行力的內涵與新創所需要的相關工具，大家可以從網路、書籍上來參考與內化，本文不再贅述。
近幾年許多新創會針對商業模式創新的角度，提出各種具有創意的想法來提昇交易效率、社會效能或者供需間的極大化，這些出發點都是沒有問題的。只是需要特別提醒，在透過商業模式創新的事業設定下，更需要透過加速的概念驗證、市場驗證以及推展市占率來建立一個無形的進入障礙，確保事業的持續性成長，而這個建立進入障礙的過程，更是一個執行力與管理能力決勝的關卡。過去的網路效應（Network Effect）在近年許多商模創新的事業上，逐漸的不再那麼明顯，降低了後進者的追隨門檻，也使得新創更加需要藉由執行能力造就企業體的差異化。
本文提到的相關專利內容，大家可以透過網路查詢來更進一步了解其內涵，並沒有刻意解釋與說明，一來在於作者也非智財或法律專長，二者基礎的資訊充沛，可以簡易的查詢了解。
註解
註1.FTO-Freedomto operation。常指判斷某項產品是否可以不侵犯他人有效的智慧財產權而實施，包含專利、植物品種、商標、工業設計等，實際上操作需針對目標市場進行檢索，次之為確認權利狀態以及比對。資料來源：科技產業資訊室（國家實驗研究院，科技政策研究與資訊中心）https://iknow.stpi.narl.org.tw/post/Read.aspx?PostID=9854
註2.資料來源：動脈網，2020/6/7，「全球醫學影像專利分析報告，GPS三巨頭的中場戰事」。https://www.chainnews.com/zh-hant/articles/270502630047.htm