【新創885園地】找投資人就看這篇！核心觀念、3大訣竅，讓你不再大海撈針
本文旨在為新創企業提供募資的關鍵觀念與實用技巧。文章強調，募資成功的核心在於建立正確的觀念，將其視為精準對接資源需求的過程，而非盲目海投。透過建立系統性的投資人名單（Investor Pipeline），並從基金生命週期、過往投資領域及單筆投資額度等三大面向評估潛在投資人，可提高媒合成功率。此外，文章也分享了募資的三大訣竅：完善的事前準備（資金用途、計畫、財務報表、時程控管、風險評估）、善用人脈連結（暖介紹優於冷郵件），以及準備一份專業精準的5-8分鐘投資簡報（Pitch Deck）。最後，文章推薦FINDIT平台作為新創募資的輔助工具，提供資料庫與媒合活動，協助創業者縮短募資週期，順利取得資金。
無論是處於草創時期還是正在成長擴張的新創企業，資金都是其茁壯時不可或缺的燃料，因此「募資」便成為了每個創業者的必修課，但究竟要去哪找投資人？又該如何加快募資速度呢？本文將帶大家一步步掌握箇中訣竅，除了介紹募資正確觀念外，還會分享找投資人的3大評估要點、實用平台與媒介，最後整理出創業者必學的3大募資技巧，讓你在面對投資人時更游刃有餘，順利取得合作機會。
投遞BP給投資人後卻杳無音訊？尋找前先建立正確募資觀念
許多新創為了拓展事業版圖，花了數月向潛在投資人投遞商業計畫書，卻遲遲得不到回應，此時很有可能是因誤入投資人盲區所致，例如盲目海投，而非先瞭解各大創投再投其所好。為改善此情況，建議先從「建立正確募資觀念」開始做起。
募資是一個「精準對接資源需求」的過程，想在短時間內獲得投資人的青睞，需先建立具系統性的投資人名單（Investor Pipeline），以利於追蹤與管理投資人開發進度，並從自身產業特性、發展階段與成長需求出發，描繪出適合自己的投資人樣貌，像是該投資人過往的投資案例、感興趣的產業等，才能確保需求吻合、縮短募資週期。
FINDIT平台蒐集了臺灣新創早期募資大數據，可幫助創業者瞭解不同投資者類型的投資參與情形、應用領域及交易金額，快速掌握當前創投市場的投資偏好與脈動，進而找到真正符合需求的潛在投資人，提高募資成功率。
除上述情況外，創業者也常陷入過度估值、迷失表面數字等錯誤觀念，想知道更多募資管道與解方，推薦閱讀：【新創885園地】找投資人要注意什麼？募資管道、錯誤觀念、實務策略一次了解。
如何建構理想投資人名單？何時該找天使投資人？
那麼新創該如何建立理想的投資人名單呢？可從以下3大方面評估適合自己的創投機構：
- 基金生命週期：創投通常都有一定的基金生命週期，包含募資期、投資期與回收期，其中投資期約3～5年，整個週期約8～10年。若一支基金已進入投資後期，則表示資金大多已部署完畢，不太可能再積極投入新案。因此，新創在尋找投資人時應先判斷對方正處於哪個階段，優先鎖定在投資前期、尚有餘力佈布局的基金，以確保其能滿足自身募資需求。
- 過往投資領域：創業者可觀察不同投資人過往的投資領域，例如軟體即服務（SaaS）、生醫、深度技術（Deep Tech）等產業，再與自身所處產業進行比對，進而找到對自身感興趣且高機率提供資源協助的投資人。
- 單筆投資額度：不同投資人的投資額度有別，天使投資人多由具有高資產與產業經驗的人組成，雖更願意為早期或萌芽階段的新創提供資金，但因規模較小，其單筆投資金額的中位數約為新臺幣200萬；國發基金則是由國家發展基金管理會管理，其投資額度可達數千萬且有眾多投資方案選擇，但審核機制較為嚴謹，適合有一定發展基礎的新創。
透過以上3點找出適合的創投後，接著可將潛在投資人大致分成A（夢幻名單）、B（高機率名單）及C（練習對象）3類再進行分段接觸：
- A（夢幻名單）：指的是資源豐富、能給予強大支援的頂級投資人，這類投資人通常是新創的首要目標，但由於募資成功率較低，因此較不適合一開始就接觸，建議先透過C名單熱身、讓投資簡報（Pitch Deck）更成熟之後再提案。
- B（高機率名單）：指的是適配度高、值得投入主要心力的務實目標，例如與自身產業、業務高度相關，符合募資需求且過往有類似投資軌跡的投資人，因此建議將重心放在此類名單，以快速爭取資金到位。
- C（練習對象）：指的是適配度較低的投資人，雖然這些人不太可能提供資源，但對於募資經驗不多的新創而言，是很好的練習對象。創辦人可於募資初期與此類名單會面，藉此演練簡報、測試市場反應，從中得到回饋並進行修正，使後續募資過程更順利。
在蒐集與整理投資人名單時，單靠自行爬梳網路資料相當耗時且易有盲點，FINDIT平台整合了國內外完整的投資機構資料庫，新創可直接使用平台篩選功能，依據產業、階段進行精準比對，一鍵找出潛在投資機構名單，加快募資腳步！
創業投資必學！3大訣竅助你提高募資成功率
找對投資人確實能讓募資過程事半功倍，然而真正促使募資成功的關鍵在於滴水不漏的事前準備、接洽與提案，以下分享募資前必學的3大訣竅，幫助大家提高募資成功率：
募資訣竅1：完善的事前準備
向投資人提案之前，需先做好相關的事前準備，舉凡明確的資金用途、具體的使用計畫、完整的財務報表等資料，都是投資人在意的部分。除此之外，募資時程控管、風險評估也相當重要，需先預留足夠的時間（至少半年～一年）以加深彼此認識，針對自身劣勢之處也應合理評估並提出解方，才能取得投資人的信任。
募資訣竅2：善用人脈連結
與一般商業開發不同，創投通常不看冷郵件（Cold Mail），而更願意幫助熟人引薦的對象，因此建議大家可先從周遭人脈資源開始找起，例如共同創辦人、既有天使股東的朋友、合作夥伴等，以暖介紹（Warm Introduction）搭建彼此接觸的橋樑，既可降低陌生開發的戒心，亦有助於提高信件回覆率與見面機會。
募資訣竅3：專業精準的簡報
投資人每天都會看無數份簡報，如何迅速抓住投資人的注意力，並從眾多競爭對手中脫穎而出，將是贏得資金挹注的決勝點。為達到上述目標，建議準備一份5～8分鐘的投資簡報（Pitch Deck），簡報須包含問題痛點、解決方案、目標市場、商業模式、預期成效、募資需求等內容，提案過程力求簡潔易懂且有數據與案例支持論點，也別忘了預留充裕的問答時間，以進一步回答投資人的疑問。
總結來說，與投資人會面至取得合作機會，是將公司資訊逐步釋出並爭取認可的過程，創業者需懂得控管資訊釋出節奏，促使對方認可團隊競爭力與投資潛力，同時也需多方嘗試、維持募資動能，才能滿足公司不同營運階段的資金需求，幫助企業成長茁壯。
找投資人就從使用FINDIT開始！資料庫、媒合會讓募資事半功倍
募資並非一蹴可幾，是考驗耐力與意志力的一段長跑，想要提高募資效率、引起投資人注資的急迫性，充足的事前準備與接觸管道必不可少。FINDIT為臺灣新創資訊平台，提供完善的資料庫與研究報告，讓你掌握創投名單、新創獲投情況，並且會定期舉辦實體活動，包含募資分享會、商機交流會、媒合會等，幫助你善用大數據與媒合資源建立有效人脈，縮短募資週期，順利獲取所需資金。
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