研究文章

前言

臺灣人愛創業，大家應該都有聽說過，所以在疫情後，每年都有許多創業比賽，但今年有一個創業比賽，總獎金高達3億3千9百萬。這應該是歷年來總金額最高的一個比賽了。剛好筆者的App已封測多時準備上架，於是筆者也報名了，初賽順利在3千多名參賽者中入圍前300名，進入第二階段，有非常多的課程和訓練，以及實體活動和講座。筆者雖然最後沒有進入前一百名，但本次參賽已有非常多心得感想，趁熱分享給各位讀者。

很多人第一次參加創業比賽時，最在意的事情通常只有一件。「能不能得獎？」

但當真正參與過幾場創業競賽之後，筆者才慢慢發現，創業比賽真正有價值的地方，往往不是獎金，也不是名次，而是過程中那些會徹底改變創業思維的經驗。尤其對早期創業者而言，創業比賽其實像是一個濃縮版的創業試煉場。

你會在短時間內經歷：市場質疑、簡報壓力、商業模式驗證、團隊磨合、陌生人否定及投資人提問，甚至開始第一次真正理解，什麼叫做「市場」。很多人原本只是帶著一個想法參賽，但離開時，卻已經開始真正像一位創業者。而這些東西，往往比獎金還重要。

這篇文章，筆者想分享的是：創業比賽和創業補助真的對事業有幫助嗎？會不會很浪費時間？參加比賽對創業者來說，到底可以學到什麼？以及為什麼很多真正厲害的創業者，即使公司已經有規模，仍然會持續參加各種創業競賽或加速器。因為他們知道，創業比賽從來不只是比賽，它其實是一個讓創業者快速成長的地方。

一、你會第一次真正面對「市場」

很多創業者剛開始創業時，都有一個共同問題。就是太容易活在自己的世界裡。我們會覺得自己的點子很好，會覺得自己的產品很有價值，甚至會認為，只要產品做出來，市場自然就會接受，但現實往往不是如此。而創業比賽最大的價值之一，就是它會很快地讓你發現：市場其實不完全是你想像的樣子。例如，筆者最常聽到評審提問：為什麼使用者需要你？為什麼不用現有解決方案？你的商業模式真的成立嗎？這個市場真的夠大嗎？很多創業者第一次被問到這些問題時，回答的詞不達意，甚至會回答不出來。因為過去在同溫層，從來沒有人真正挑戰過你的想法。但也正因如此，創業者才會開始成長。因為真正的創業，不是證明自己多厲害，而是理解市場真正需要什麼。創業比賽像一面鏡子，它會把你原本忽略的問題全部放大，而這種提早被市場挑戰的機會，其實非常珍貴。因為很多公司不是死在競爭，而是死在「自我感覺良好」。

所以不管各位在創業的哪個階段，去參加創業比賽就可以離開同溫層，聽聽更多不同的聲音，讓自己和團隊有機會反思自家的產品或商模是否經的起考驗。

二、傾聽許多人講故事，來學會如何講好自己的故事

很多創業者剛開始都會有一個誤解。他們以為創業只要產品夠好，拿到資金下廣告就可以成功。但後來才發現，真正厲害的創業者，也必須很會說故事。這裡的故事，不是欺騙，而是：「你能不能讓別人理解你正在做的事情。」因為再好的產品，如果沒有人聽得懂，就無法得到支持。創業比賽最大的訓練之一，就是Pitch，也就是創業簡報。很多人第一次站上台時，會非常緊張、有些人講太多功能、有些人講太多技術、有些人則完全不知道重點在哪裡。

透過參加比賽的過程，你會聽到非常多的創業者的介紹，從一個創業者的角度轉變成聆聽者的角度去聽別人在說什麼？慢慢地，你會開始理解：為什麼有的人總是找不到投資者？有的人非常的熱情也非常的專業，但你聽了半天也不知道他到底在賣什麼？真正好的Pitch，不是介紹功能，而是讓別人相信「這件事值得存在」。於是你會開始學會：怎麼講市場痛點。怎麼講商業模式。怎麼講未來願景。怎麼讓投資人願意繼續聽下去。而這個能力，會在未來創業的每一個階段都派上用場。因為創業本質上，其實就是一場長期溝通。你要說服員工加入。你要說服客戶使用。你要說服投資人投資。甚至要說服市場相信你的存在。所以很多成功創業者，其實同時也是很好的說故事高手。

通過參加創業比賽，你可以在短時間內聽到超過十個以上的創者者分享自己的事業以及創業故事，從中你就可以做很好的對比，找出你覺得很棒的創業者，學習他們的表達方法和優點，一定會進步的非常的快。

三、你會知道自己的商業模式到底有沒有問題

很多創業點子看起來很酷，但真正進入商業層面後，問題才會開始出現。例如：誰付錢？怎麼賺錢？成本結構是什麼？獲客成本多少？市場規模夠大嗎？這些問題，在一般聊天時很少有人會認真問你。但創業比賽的評審通常不會放過這些細節，尤其當評審本身是投資人、創業者或企業高層時，他們往往會直接切入商業本質。很多參賽者第一次才發現：原來自己的模式根本不成立，或者國外市場早就有解決方案了，只是你不知道而已。

但，這其實是一件好事，因為越早發現問題，成本越低。創業最可怕的不是被否定，而是花了好幾年，投入了很多時間和金錢，最後才發現方向錯了。所以創業比賽其實更像是一種「低成本試錯」。你可以在真正投入大量資金之前，就先知道市場的反應，這比盲目埋頭開發產品重要太多了。

除了評審之外，也可以和參賽者交流。筆者就是把許多參賽者當成我的潛在客戶，一個一個去開發，去介紹我的平台，然後透過他們的反應和建議，修正自己的商業模式和溝通方式。這也是許多創業者在日常生活中很難找到一大堆人願意集合在一個空間，讓你一個一個去交流去練習跟別人介紹自己的機會。

四、你會認識很多原本接觸不到的人

另外，筆者也發現很多人聽完主辦單位說話後，就急著離開會場了，完全不跟其他人交流。這當然也沒有對錯，而是他們可能都低估了創業比賽的人脈價值。其實，很多創業機會與合作，往往都是在這種場合開始的。因為創業比賽聚集了很多不同角色：投資人，企業代表，媒體，工程師，設計師，國外創業者等等…。有些人甚至會在比賽中找到共同創辦人，也有人因此找到第一位投資人，甚至有些企業合作，也是從一次創業競賽開始。

筆者在這次的比賽就認識了一個南部創業者，年紀大筆者二十幾歲。這位大哥在試用我的平台後，希望我幫他的客戶製作一個專屬應用程式，後續竟真的轉介了一個在臺灣上市櫃公司高層給我認識並開始進行合作提案。這對我來說，真的是參加比賽前想都沒想過的一個意外的禮物。由此可知，很多時候，不是沒有資源，而是資源不會主動來找你。你必須讓自己出現在對的地方，並且主動出擊。而創業比賽，就是一個能快速累積曝光與人脈的地方。尤其對早期創業團隊來說，這些機會可能遠比獎金更重要。

五、你會第一次真正理解投資人的思維

很多創業者一開始都會以為：只要產品很好，投資人就會投資。但後來才發現，投資人看的東西其實完全不同。他們不只看產品。更看重市場，成長速度，商業模式，團隊，執行力，甚至是創辦人的個性與抗壓性。

創業比賽也很像投資人世界的縮影。因為評審很多時候，就是用投資人的邏輯在看你。筆者也不只一次看見，許多人被問的不知所措，例如：這市場夠大嗎？為什麼是你做？別人做會不會更快？你的護城河在哪裡？等等…，很多非常直接，一針見血的問題。結果很多創業者的表情像是第一次被問到這些問題，表現的非常震撼、啞口無言或支支吾吾。這很可能就是因為很多人創業者，過去從來沒有站在投資人的角度思考過，身邊也沒有投資人可以練習或提問。

所以，透過參加創業比賽，可以有非常多機會看到其他的創業者在和評審交流的過程，就像一面鏡子，也照照自己。遇到同樣的問題，如果是你又該怎麼回應對方。慢慢的，當你開始理解投資人思維後，你的商業視角會完全不同。你會開始知道：創業不只是做產品。而是建立一個可以成長的系統。

六、你會學會承受壓力與否定

創業比賽還有一個很真實又帶點殘酷的價值，就是它會讓你提早習慣被否定。很多創業者第一次上台分享後，會發現原來不是每個人都認同自己的想法。有些評審甚至會非常直接，讓在場的所有人投票：你聽完他的簡報後願意投資他的人請舉手，結果現場沒有一個人舉手，更不用說一些鐵口直斷的評語了：這個市場太小。這個模式很難賺錢。你們根本沒有競爭優勢…等等。有些人聽完會很受傷，甚至覺得被羞辱了。但，筆者認為，真正成熟的創業者，會開始學會一件事：不要把否定當成攻擊。而是當成修正方向的機會。

因為當你真正進入市場後，壓力只會更大。客戶可能拒絕你。投資人可能不投你。員工可能離開。市場可能不買單。如果連創業比賽的壓力和批評都承受不了，那真正創業會更辛苦。所以很多創業者後來反而會感謝那些很嚴格的評審。因為那些一針見血的批評，往往比稱讚更有價值。

七、你會開始理解，執行力比點子更重要 

很多人剛開始創業時，最得意的是自己想到了一個好點子，總覺得自己有一個很厲害的想法，如果有人可以投資自己，那一定可以很快就成功了。但參加幾次創業比賽後，你會發現一件事。很多團隊的點子其實都不差。真正拉開差距的，往往是執行力。

有些團隊雖然產品還不成熟，但透過不斷的試錯，快速修正，進度非常快。有些團隊雖然功能不多，但竟然已經有真實客戶了。有些團隊甚至已經開始產生小小的營收了。這時候你會開始理解：投資人真正看中的，不是誰最會想，而是誰已經在做了。因為創業世界裡，想法很便宜。真正困難的是執行能力。

而創業比賽最大的價值之一，就是它會迫使你往前推進，很多人原本只是停留在想法，但因為要比賽，開始做簡報、做Demo、找使用者、驗證市場。最後反而真的開始全職投入創業。

八、你會發現創業這條路其實很孤獨

很多想創業但還沒創業的人看到創業者好像時間很自由，很熱血，就覺得創業好像比上班輕鬆，沒有人管，沒有人盯，不用每天早起。但真正創業後，就會發現其實創業者很多時候，非常孤獨。因為很多壓力只能自己扛，很多問題沒有人能幫你決定。

而創業比賽有時候很特別。它會讓你第一次看到：原來有很多創業者，也都跟你一樣迷惘，跟你一樣遇到同樣的問題。有人缺資金，有人找不到團隊，有人產品做很久還沒被市場接受，有人甚至已經快撐不下去，到處跟親友借錢過日子。但大家仍然努力站在台上分享著自己創業的過程。這種感覺其實很微妙，你會開始知道，創業從來不是只有成功故事。更多時候，是一個人在不確定中前進，一個人在無數的夜裡失眠。而這種共鳴，也只有同樣在這條路上的人才能感同身受，聽到許多人分享同樣的創業經歷，以及如何克服低潮，也會讓很多創業者更有力量繼續走下去。

九、你會重新思考自己創業的目的

很多人一開始創業，可能只是因為想賺錢。但參加創業比賽之後，有些人會開始重新思考：自己到底為什麼創業？因為當你看到很多團隊努力解決社會問題、改善產業、改變世界時，你會開始發現：真正能長期走下去的創業者，通常都有很強的核心信念。

有人想改善整個國家的教育體制，有人想改變醫療產業人才的問題，有人想提升傳統產業效率，有人想讓世界變得更有溫度更有愛，有人致力想讓全球的汙染變的更少…等等，各種你可能想都沒想過的創業理念。而這些東西，往往才是讓創業者撐過低潮的原因。因為真正困難的時候，金錢未必能支撐你繼續堅持下去，但理念可以。

十、得獎很重要，但不是最重要

很多人參加創業比賽時，往往最在意的事情就是有沒有得獎。但事實上，很多後來真正成功的公司，當初也不一定得第一名。因為評審看到的，永遠只是某一個時間點，甚至他們可能看不懂你的商業模式也不一定。然而創業是一場長期的挑戰賽，有些團隊雖然比賽沒贏，但後來產品真的做出來，才驚為天人。許多國外的創業家，還在找資金的階段時，沒有投資人看好，更是家常便飯，但最後遇見伯樂，成了世界知名企業的也大有人在。而有些團隊雖然得獎，但最後沒有持續營運，到現在也不知道還在不在的，更是不勝枚舉。所以創業比賽真正重要的，其實不是名次。而是你在過程中，有沒有變得更強，有沒有更理解市場，有沒有更理解使用者，有沒有更理解自己。因為這些東西，最後都會反映在你的公司上。

十一、創業比賽最大的價值，是讓你開始行動

很多人其實不是缺能力，而是缺一個開始。創業比賽有一個很大的力量，就是它會不知不覺的逼你去思考，逼你往前走。因為一旦報名了，就有截止日期，有簡報規範，有Demo時限，有一大堆麻煩的文件和資料要想要寫，然後活動中有評審和參賽者。於是這一切都讓你不能再只是想，你必須開始投入時間和金錢去做，開始找夥伴一起，開始驗證你的想法，開始真的踏進市場去開發客戶。而很多創業，其實就是從這一步開始的，不是因為完全準備好了，而是因為終於願意開始。所以，也是一種很好的強迫自己前進的好方法。

十二、創業比賽其實像是人生的縮時

很多參加過創業比賽的人，最後都會有一種感覺。就是它其實很像人生的縮時。你會遇到比你厲害的人。你會遇到比你有資源的人。你會被否定。也會被鼓勵。你會懷疑自己。也會重新相信自己。但最重要的是，你會在這個過程中慢慢成長。而這些成長，最後都會變成你未來創業路上的養分。所以如果有人問：「參加創業比賽值不值得？」筆者會回答：如果你只是為了獎金，那可能不一定值得。但如果你是真的想創業，那麼參加創業比賽，很可能會成為你人生中非常重要的一段經歷。因為它會讓你更接近市場。更接近現實。也更接近真正的自己。

結語

很多人以為創業比賽只是比賽，但真正參與過的人才知道，它更像是一場濃縮版的創業旅程。你會在短時間內看見自己的不足，也會在過程中快速成長。有些人因此找到方向。有些人因此找到夥伴。有些人甚至因此改變人生。而這也許就是創業比賽真正的價值。它不一定保證你成功，但它會讓你比昨天更接近成功。因為真正重要的，從來不是得了第幾名，而是你有沒有因為這段過程，變成更成熟、更勇敢、更理解市場的人。而這些能力，最後都會成為你創業路上最重要的資產。