研究文章

拓展國際市場已成為臺灣新創邁向規模化的關鍵策略，但全球市場這麼大，究竟該從哪個國家切入呢？對有出海規劃的新創來說，這確實是一個重要的課題。選擇正確的市場，不僅是打國際盃的起點，更是決定出海能否成功的關鍵。
為瞭解臺灣新創如何選擇海外市場，本文將透過「2025台灣新創出海大調查」進行分析。此次研究共蒐集逾300份新創問卷，並訪談20家創投業者，帶你瞭解新創與投資人對選擇目標市場的不同偏好與心法。

日本為新創首選海外市場，美國則最受投資人青睞

調查顯示，超過三成新創將日本視為首要目標市場，但過半創投業者則認為美國才是最重要的海外市場。從300家新創數據來看，日本以33%位居第一，高於美國的25%與中國的22%。日本之所以成為新創的首選，關鍵在於其與臺灣在文化、行政、地理與經濟發展上的高度相似，使溝通與在地化成本相對較低。開發創新管理顧問總經理郭大經亦指出，台日產業具高度互補性，日本市場深但彈性較低，臺灣團隊靈活但市場規模有限，進入日本有助於放大落地效益。再加上日本社會穩定、法制較透明，以及臺灣IoT新創在當地具備技術優勢，使其成為許多創業者眼中的理想出海起點。

另一方面，美國則是受訪創投眼中最重要的海外市場。多數創投認為，其核心優勢在於龐大的市場規模與新興科技的領先地位。受訪的富旌創投合夥人江旻峻指出，過去二十年從PC到行動網路時代，美國孕育出Google、Meta、Uber、Airbnb等眾多科技巨頭，並在每一次的科技浪潮中扮演關鍵角色。Brandon也表示隨著大型語言模型在2023年後的快速發展，預期許多新一代的AI軟體應用將由美國市場率先推出。他強調：「如果臺灣新創沒有切入美國市場，把握在AI時代的新機會，會是挺可惜的。

多數新創仍鎖定中國，但投資人選擇觀望

雖然近20%新創將中國列為主要目標市場，但僅5%的創投視其為重要海外拓展據點。多數受訪創投對中國市場持審慎態度，主要考量因素包括地緣政治與政策的不確定性以及經濟與法規風險。

選擇海外市場沒有標準答案，策略規劃才是核心

值得注意的是，除美國與日本外，近四成創投認為海外市場選擇並無標準答案。沒有任何單一市場能適用於所有團隊，最重要的仍是背後的邏輯與策略規劃。

多位創投指出，過去不少新創選擇進入東南亞，但決策多半缺乏明確的策略性，更多是跟隨市場風向，而非基於對自身產品與市場需求的深度分析。這種「為出海而出海」的心態，容易導致資源錯置，難以建立真正的國際競爭力。

綜觀新創與創投對海外市場的不同看法，或許真正的關鍵並不在於「哪個市場最重要」，而在於產品與服務能否在當地找到真正的product-market fit。雖然調查顯示美國是投資人最青睞的國家，但不可忽視的是，美國競爭激烈、匯集全球最頂尖的人才，臺灣新創在當地往往缺乏既有優勢。身為海外新創，如何在這麼競爭的環境中找到自身定位與優勢，可能是更值得深思的問題。

因此，在決定進入哪個市場之前，建議新創企業先進行充分的市場調查，分析目標市場需求、競爭態勢與進入門檻，出海不宜盲目跟風，謹慎選擇最適合的國家最重要。