【新創885園地】新創必讀「海外市場攻略」！4大難點、解方、案例一文解析
海外市場充滿各式商機，吸引無數新創企業跨海拓展事業藍圖，然而新創出海並非只是簡單地把商品銷往國外而已，還需洞察市場需求、因地制宜調整商業策略，以及結合當地資源，才能加快市場開發腳步。本文將介紹新創企業朝海外發展的主因，並且整理4大海外創業困難、市場開發方法，最後透過實例分享帶大家一窺出海創業的契機、方法及成果，幫助您掌握新創出海的必學訣竅。
為什麼有越來越多新創出海？突破市場天花板的有效方法
由於臺灣市場規模有限，許多新創企業會選擇把重心放在尋找海外發展機會，結合國際資源擴大市場規模，以維持商業動能、持續壯大企業，進而提高影響力。此外，企業的海外市場機會需視其產業特性、當地需求、既有資源等因素而定，例如點點塑便看準日本上市企業「日東製網」的廢棄漁網回收需求，協助其創造循環經濟；福寶科技則借助工研院東京辦事處的資源與人脈，將外骨骼機器人（FREE Walk）帶到日本醫療通路，後續更進軍歐洲市場，幫助更多癱瘓者重新站立與行走。
新創出海創業會面臨哪些挑戰？4大困難一次看
然而，新創出海的過程並非總是一帆風順，仍需面臨諸多挑戰，以下彙整企業容易遇到的4大困難，讓大家有更深入的瞭解：
出海創業困難1：確認目標市場需求
出海創業前最重要的莫過於確認目標市場需求，如此才能精準鎖定客群，找到產品進軍市場的切入點。舉例來說，點點塑在布局日本市場之前，便聚焦於對海廢環保領域感興趣的企業，以及環保意識較高的區域，最後與日東製網合作，並選擇重視海洋保育的沖繩作為海外創業第一站。
出海創業困難2：融入當地文化與溝通
文化差異與溝通問題，是每個想往海外發展的新創企業都會遇到的阻礙，唯有融入當地文化才能掌握在地經營的各個眉角，流暢的溝通有助於深度交流，進而抓住潛在合作機會。點點塑執行長洪以柔便曾為此特別進修相關課程，以學習日本職場禮儀，並尋找日文口譯人員協助解決語言隔閡，以達到良好的溝通效率。
出海創業困難3：考量法規、資源與成本
出海創業前需先搞懂當地法規限制，並懂得運用當地資源、評估營運成本，以確保商業能夠持續進行。以福寶科技為例，創辦人巫震華在拓展日本市場前，瞭解到日本對於輔具產品的法規相對彈性，便將外骨骼機器人（FREE Walk）以輔具應用的定位打進日本市場；後續透過日本貿易振興機構（JETRO）、工研院獲取資源與人脈，進而加速市場拓展進程，在日本逐漸站穩腳根。此外，日本政府為了幫助新創持續成長，於2020年由包含NEDO在內的9個政府系機構共同設立Plus，並於2022年再新增7個機構，以支援善用技術種子展開事業化的新創企業與人才。
出海創業困難4：海外基礎建設待完善
海外基礎建設的完善程度會影響出海創業的推廣難度，需先打好基礎才能使軟體、硬體及服務並進，讓後續市場推進更順利。好食好事加速器協助食農新創出海至印尼、越南、泰國等東南亞各國，但因部分地區基礎建設薄弱、網路不普及等因素而難以推動智慧農業方案。為了解決此類問題，好食好事加速器鼓勵新創與當地農業服務公司合作，利用其平台屬性及功能作為通路與橋樑，搭配持續互動與資訊互通，讓臺灣新創產品與科技得以落地應用。
如何拓展海外市場？3種海外市場開發方法告訴您
出海創業面臨的挑戰不少，該如何克服困難是新創企業的重要課題，接下來分享3種海外市場開發方法，幫助您順利拓展海外市場：
想將自家產品成功推向海外市場，需先鎖定明確的目標受眾，再以此建置海外開發名單，透過網路開發平台（例如LinkedIn）接觸潛在客戶，搭配客製化的信件內容，讓對方對您的產品感興趣，進而提高合作意願。
海外市場開發與其單打獨鬥，不如尋找是否有當地合作資源可供運用，像是前段提到的日本貿易振興機構（JETRO），或是熟知當地生態的加速器，如Creww Taiwan、FOURSEAS等，都有助於取得資源與人脈，快速進入目標市場。
海外創業需於當地設立營運據點並組建團隊，新創企業不想因資金問題而限制發展，可透過跨國創投、國際加速器、外商策略部門等管道找到適合的國際投資人，以獲得足夠的資金支持。
新創出海案例分享：點點塑環保科技股份有限公司
點點塑環保科技股份有限公司為一專注於海廢回收再製的新創企業，服務範疇包含收集漁網、將漁網回收再製成文創商品。借助於Creww Taiwan的媒合支援，在參加「臺日新創企業加速計畫」時認識日本上市企業「日東製網」，因而開啟出海創業的契機。點點塑協助檢測日東製網提供的廢棄漁網，而後將其回收並製成原料，再把原料送回日東製網重新製成漁網販售，以此減少資源浪費，實現循環經濟。
不僅如此，點點塑在參加沖繩縣內展會「ResorTech EXPO」時，還透過Creww Taiwan的引薦認識沖繩當地的加速器「FOURSEAS」。FOURSEAS十分認同點點塑的產品理念，於是雙方很快地就展開沖繩商店街的合作，如今消費者已能在沖繩商店街買到點點塑的商品，點點塑因此成功擴大產品銷售通路，達成正式進入日本市場的重要里程碑。
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