現在大家都朗朗上口「新創投資人」，的確，一個新創公司值不值得投資，關鍵是創辦人的資質。我自己是這麼看的，要定義「一個人」可不可以被投資，幾個最基本篩選條件按順序是：

1. 正直

2. 合得來

3. 聰明

4. 有資源

以我的標準來說，這四個條件要階梯式的看，符合了1才要看2，符合了1、2才要看3，必然要同時符合1+2+3+4 條件時，他的公司才值得投資。

「正直」是基本條件

簡單說，若是不「正直」，這樣的人根本不值得合作，不論他再聰明或有資源都一樣。俗話說，浪費時間的最佳案例就是跟騙子談合作、又想要以合約保護自己。

騙子會直接拿走你的投資，為達目的什麼合約條件都敢簽。你想賺他的利，他覬覦的卻是你的本呀！

「合得來」才能走得遠

接著，要能「合得來」，經驗上常見到創辦人雖然正直，卻發生太正直而導致合不來的情況。最常見的就是有性格潔癖到大小事都要完全「合法合規」：所有收入不分大小都要列帳報稅、所有採購都要簽訂完整合約、取得完整正規發票才做。如此在許多場合會根本難以合作，在新創領域要突破法規的場合更可能寸步難行。找被投資人就像是找合夥人，一定要雙方的性格相符才能走的長遠。

找被投資人一定要找「聰明人」

此外，找被投資人當然要找「聰明」的。聰明是天賦，你一定見過某些人面對難題時，就像美麗境界（A Beautiful Mind）裡的約翰納許（John Nash）一樣，一眼就能從雜亂資訊中看出最佳解方，讓你當場由衷佩服、五體投地。在創業的領域裏，有這種能力，就是找到新資源配置模式解決問題、創造價值的人。這種人才值得投資。

為什麼？因為縱使符合「正直」、「合得來」，若是不聰明的話，可以做朋友就好，不必勉強一起創業或是開公司，否則你就是跟自己的錢過不去！甚至最後連朋友都做不成，這樣的道理大家應該都明白。

一樣聰明，要選「有資源的」

最後，「資源」可能比較難理解。其實，這反而是一般大家直接看重的點，例如看到已成為寡占市場的 UberEat，就直覺認為特別值得投資。

這裡所謂「資源」，是指面對未來、達成目標的優勢，反過來看則是團隊現有已經達成的「成績」。

明白說：如創辦人已在某個領域中有相當的營運成果、對於一定領域已取得某種技術研發、專利、鉅額投資款，或是認識相關的業界人脈、政府高層，甚至本身是頂級美女，粉絲無數，都是可貴的資源，能幫助公司未來再成長到另一個境界。

因此，一樣聰明的創業者，投資人當然該擇優選擇更有資源的，一方面明顯有能力成長，二方面現有佳績當然是未來成長的競爭優勢！

不過，要注意以上四個條件需按照順序，一層層階梯式篩選過來。當你動了投資別人公司的念頭，切記按照這四個標準順序問自己～這個成績優秀的創辦人，是否也符合其他條件？

要知道一個不正直或是合不來的人，縱使再聰明再有資源，也是不能砸錢的！

這是投資人識人的邏輯，若反過來你是新創公司的創辦人，又該怎麼說服投資人，你都符合上述條件呢？

• 本文作者為黃沛聲，立勤國際法律事務所/主持律師

黃沛聲律師，被新創業界喻為『創投律師』，擁有輔導創業與公司上市櫃超過15年經驗，長期擔任國內外加速器導師，致力於協助台灣企業走向世界，及幫助海外公司投資進入台灣，鏈結台灣於全世界的商業樞紐地位。