研究文章

這個標題筆者想了很久，其實大多數人想到「創業」這兩個字，第一時間聯想到的幾乎都是賺錢。許多人談論創業，討論的也是商業模式、資金來源、投資回報率、估值與退出機制。彷彿創業的唯一目的，就是把一個想法變成一台能夠持續印鈔的機器。

但筆者這幾年觀察下來，卻發現一件很有趣的事情。許多真正成功、甚至改變世界的企業，在創辦初期，其創辦人其實並不是為了賺錢而開始的。相反地，他們反覆提到的往往是「初衷」、「理念」、「想解決的問題」，甚至只是單純地想把一件事情做得更好。金錢，反而是在後來才出現的結果。

在2026年的第一篇專欄，筆者想和大家分享的是那些世界知名創業者的起點。他們在創業初期，其實都不是為了賺錢而開始，而是一個信念、一個問題，或是一個簡單的想法。但正因如此，他們反而打造出了巨大的商業價值。透過這些案例，也許可讓正在創業路上的人重新思考「到底什麼才是創業真正的動力」。

一、創業的起點，往往是一個問題

許多偉大的企業，其實都不是從「市場機會」開始，而是從自己遇到的「問題」開始。很多人聽到身邊有人想要自己創業時，大多都會問：這個市場有多大？能賺到多少錢？但更重要的問題其實是，這個問題值得花時間去解決嗎？ 如果答案是肯定的，那接下來就可以透過網路去搜尋看看是否有人已經找到解決方式，以及有多少人跟你一樣也遇到這個問題，也覺得這個問題一直困擾著他，希望能夠找到解決方法。如果這個問題的確有許多人都找不到解決方法，而你卻想到了一個絕佳的解決方案，可以有效率的解決問題，那你就會開始思考要收多少錢來幫別人解決問題，或是銷售你的解決方案。這也就是創業的起點了。

當然，並不是說每一個創業的起點都必須是銷售解決方案，只不過這樣的起點通常會伴隨著發明新的事物或模式，相對於只是為了賺錢而去銷售商品、付出勞力或專業技能來說，多了一個為什麼而做。這樣的創業家比較不會因為短期賺不到錢而放棄，也更多了一層“促進入類社會進步”的重要意義。許多連續創業家甚至會思考「這個世界有什麼問題值得被解決？」世界上很多成功的公司，並沒有實際的商品，而只是把某個問題解決得比別人更好罷了。下面筆者就舉幾個知名的例子，讓大家感受一下。

案例一，蘋果電腦 : 當電腦還不是人人都能使用時

賈伯斯和他的創業夥伴在車庫創立 Apple 時，其實並沒有宏大的商業計畫。當時在1970年代，電腦主要存在於大型企業與研究機構中。一般人幾乎沒有機會接觸電腦。但賈伯斯卻相信一件事情：電腦應該是每個人都可以使用的工具。於是他們在車庫裡打造了第一台 Apple 電腦。這個故事今天看起來非常浪漫，但在當時其實非常瘋狂。沒有投資人、沒有市場驗證、甚至不知道要賣給誰？更不用說有什麼明確的商業模式。但卻是這樣的信念，最終創造了全球最具價值的科技公司之一。

案例二，NIKE : 跑步愛好者創造的運動帝國

另一個很有趣的例子是創立 Nike 的 Phil Knight。Knight 原本是一名田徑運動員，他最大的興趣就是跑步。在1960年代，美國的跑鞋市場其實非常落後。大部分鞋子的品質不佳，而且價格昂貴。Knight 在一次日本旅行中發現，日本品牌製造的跑鞋品質很好，但在美國幾乎沒有人代理。於是他開始進口這些跑鞋，並在田徑場邊賣給跑者。他的銷售方式非常原始就是「把鞋子放在汽車後車廂，然後開到田徑場或在比賽現場賣給運動員」。這個小小的開始，後來變成了全球最大的運動品牌之一。但最初的動機其實很單純：讓跑者穿到更好的鞋子。

案例三，Airbnb : 一個租不起房租的創業

很多人不知道，Airbnb 的創業故事其實非常簡單。創辦人 Brian Chesky 和 Joe Gebbia 在舊金山生活時，因為房租太高而陷入財務困境。當時剛好有一場大型設計展覽，許多設計師找不到住宿。於是他們想到一個方法：把家裡的客廳出租。他們買了幾個充氣床墊，並提供簡單早餐。這個簡單的點子，後來變成改變全球旅遊產業的平台。最初的動機其實也非常生活化就只是為了解決房租的問題。

案例四， Google : 博士班的研究計畫

創辦人 Larry Page 和 Sergey Brin 在史丹佛大學研究搜尋引擎時，其實只是在研究一個學術問題：如何讓資訊搜尋變得更有效率。因為當時的搜尋引擎品質非常差，上網找資料時，出現的很多結果並不相關。為此，他們從解決問題開始他們的研究，最終變成 PageRank 演算法，也就是 Google 的核心技術。後來逐步演變成現在的google，然而很少人知道其實最初這只是一個研究計畫，後來卻變成全球最大的資訊平台。

二、只為賺錢的創業，往往走不遠

為什麼很多偉大的公司都不是為了錢而開始？原因其實很簡單，創業的過程非常困難。根據許多國家的統計顯示，大部分創業公司在五年內就會倒閉。筆者也看過許多人創業不只一次，也做過許多不同產業的嚐試，但總是二、三年就又換了一個事業。感覺一直在找賺錢的機會，找時代的趨勢，想要做風口上的事業。但在資訊爆炸的時代，許多風口常常今年還很熱，明年就熄火。許多投資標的，今年牛市，明年變熊市。從元宇宙相關產業到NFT，從AR、VR及MR等等的穿戴裝置，到手錶、別針及眼鏡，一直到2026年的現在，上述這些在風口上的產業，現在還剩下幾間？所以，如果創業的唯一動力是金錢，看到浪潮在哪就往哪發展的話，那麼當公司遇到困難時，創辦人往往很容易放棄。因為一開始就不是為了解決一個問題而開始的，只是為了追逐賺錢的風口，自然當浪潮退去，就沒有堅持下去的必要了，因為看不見未來。但如果創業是為了解決一個自己真正關心的問題，那麼創辦人往往會更有耐心與毅力。這也是為什麼許多成功創業者在訪談中都會提到「創業的熱情和使命感，往往比賺錢更重要」。

三、更永續的創業順序

看到這裡，也許有人會問，怎麼可能創業不需要賺錢？當然不是。企業如果不能賺錢，就無法長期存在。但問題在於：如果賺錢是創業的唯一動力，那這條路很難走的遠。因為新創的獲利點很少是一開始就爆發式增長，很多公司在成立初期都會面臨資金不足、市場不理解、產品失敗或團隊分裂等等各種狀況，這時，如果創辦人創業的唯一理由只是賺錢而已，那麼當遇到這些困難時，就很容易選擇放棄或是離開團隊，因為如果只是要賺錢，有太多其他的選擇了，但如果創業是為了解決一個自己真正關心的問題，那麼創辦人往往會更有耐心與毅力。這也是為什麼很多成功創業者都說：熱情不是成功的保證，但沒有熱情幾乎不可能堅持下去。

然而，很多人以為創業的順序是：看見市場機會 → 打造商品 → 銷售賺錢。但很多成功公司其實是：看見問題 → 思考解決方案 → 打造產品 → 創造市場 → 獲利賺錢。因為當你的產品真的能解決大家的問題，市場自然會出現。

四、成功創業者的三個共同特質

從上述的幾個案例不難看出，成功創業者通常有三個共同特質：

第一，對問題的敏感度。一般人遇到問題，通常會覺得沒辦法解決就不要做這件事就好了，不會去逼自己想辦法找出解決方案，而創業者會去思考這個問題的本質以及可以用什麼方式解決。

第二，長期投入的能力和毅力。許多成功的新創通常都活不過五年，也就是說創業要成功，需要經非常多的關卡，解決非常多的問題。從第一關找到解決方案之後，隨之而來的就是，那要如何獲利？也就是商業模式。接下來就是，那要如何推廣出去，也就是行銷策略。接下來還有非常多道的關卡，要一路過關斬將的解決創業每一個階段會遇到的問題。這絕不是沒有創過業的人能想像的。

第三，對理念的堅持。很多成功企業在早期都曾被質疑，這些聲音會一次又一次的考驗創辦人的決心及毅力，所以如果沒有對自己在做的事情有信念、有理念，很容易就會選擇妥協。團隊就會開始選擇比較容易達成的事情，漸漸的就會不知道為什麼要堅持下去。如果只是為了賺錢，那真的不用這麼累，這麼全心投入。

以上三點筆者認為缺一不可，如果創辦人缺少第一點，那麼創業的項目通常就會銷售流行性的商品或是討論熱度高的服務。如果缺少的是第二點，那常見的就是一年換一個項目，每一個都做一半做不下去或是資金燒完了，就放棄或是轉換跑道了。如果缺少的是第三點，那通常會是同一間公司或店面，從單一商品或服務，沒幾年就變成什麼都做的一條龍公司或什麼都賣的雜貨店了。很快就被市場同質化了，別人做什麼好像生意不錯，我們也來做。別人賣什麼好像很好賺，我們也來賣好了。

結語

回到文章一開始的問題：真正賺大錢的創業如果不是從賺錢開始，那難道不用思考怎麼賺錢嗎？ 答案其實很微妙。創業當然需要賺錢，因為企業沒有收入就無法生存。但如果創業的唯一目的只是金錢，那麼這樣的企業往往很難走得長遠。真正能夠長久的企業，通常來自於一個更深的動機：解決問題、創造價值，或是更偉大的目的 : 改變世界。

而當一個人專注於創造價值時，金錢往往會在意想不到的時候出現。說到這，筆者分享當時投資我的第一個天使投資人，怎麼出現的給大家參考參考。

那時筆者為了找投資人已經改了無數次簡報內容，都沒有下文。最後決定不再隨波逐流去寫一堆投資人想看的東西，說一堆連自己都不確定的預估收益，而只是單純真心覺得自己在做的事很有意義。每次在和朋友聊天時，有機會就提到自己的事業，而且態度神情都很熱血。從而讓朋友願意幫我轉介紹投資人。在面對投資人時，我也並不會為了拿到資金而改變我原本的初衷，去說出投資人想聽的話，而是堅持我自己的路，讓投資人看見我的決心， 我並不在乎坐在我面前的陌生人會不會拿出錢投資我，我都會把我想做的平台打造出來。而就是這樣的狀態，當時那位坐在我面前的陌生人，沒有聽我講簡報，只跟我聊了十分鐘，就決定投資我四百萬。

當我後來問他，為什麼會願意投資一個認識不到十分鐘的陌生人四佰萬時，他說 : 我就是相信你會成功，也相信你成功後不會忘了我。現在回想起來，也許這就是為什麼，許多成功創業講師總是說：不要只為了賺錢而創業，要清楚的知道為什麼你非要創這個業不可！當你清楚的知道自己為什麼而做的時候，你散發出來的氣場和光芒，會讓陌生人看到你的價值，而市場最終也會給你相對的回報。