新創在出海前應釐清的最根本問題是「你的價值主張是什麼？」以及「你的產品究竟是好在哪裡，是你說了算，還是市場說了算？」。這包含兩個層次：價值創造（使用者為何選擇你）與價值擷取（目標客群是否能感受到並取得你所創造的價值）。釐清並聚焦於解決市場最核心的一到三項需求，將一個問題解決到無可取代，比解決十個問題更有競爭力。
