【創業園地分享】 4年242家創企死亡的20個致命因素

大家都知道大多數創業公司最終都會失敗，普遍的觀點是，80%到90%的新創公司在最初的幾年內就失敗了；事實上，情況並沒有那麼糟。

事實上，真實的統計資料各不相同，但大多數都接近50%這一基準線。

例如，美國勞工統計局聲稱約有50%的新企業能存活五年或更長時間，其中33%的企業能存活10年以上。哈佛商學院的一項研究發現：75%由創投支持的新創公司最終都失敗了。

當然，對於充滿激情的企業家來說，這些統計資料是嚇人的，但他們最終都是毫無意義的；畢竟，如果真的相信自己的想法，就會認為企業會成功的，並且會忽略的失敗資料，因為不相信會栽在這些失敗裡。

但重要的不是失敗的企業數量，而是我們能夠收集到的他們失敗的原因以及如何防止這些失敗。2014年，CB Insights開始詳細研究50份最近失敗的創業者報告。經過幾年的研究和多次更新（最近一次更新是在去年十月），這項研究現在包含了242份創業者報告，每一份都詳細說明了失敗的原因。

前20失敗的原因

那麼，創業失敗背後的20個因素是什麼呢？事實上，這20個因素幾乎代表了所有創業失敗的例子，依序為：

1.  缺乏市場需求：高達42%的報告中，創業者承認「市場需求的缺乏」在某種程度上造成了企業的死亡。

2.  現金不足：即使帳面上是獲利的，但是如果沒有足夠的現金支付員工或供應商，那麼也可能會破產。大約29%的上市失敗者是現金缺失。

3.  不合適的團隊：團隊是實現願景的動力，如果這些員工沒有經驗、激情和解決問題的能力來執行和改進想法，那麼創業者就死定了。23%的新創公司將團隊問題當作他們失敗的原因之一。

4.  激烈的競爭：有時候競爭太激烈了，讓新創公司無法承受，也是失敗的原因之一。例如，線上理財平台Wesabe公司倒閉時，其創始人就透露公司是因為無法與一站式理財助理Mint.com競爭而倒閉的。19%創業失敗的公司都提及了競爭一詞。

5.  定價和成本問題：獲利能力是一個簡單的成本公式，如果把價格定得太高，你就無法競爭，但是如果把價格定得太低，或者成本太高，企業就不會獲利。18%創業失敗的公司提到了這一點。

6.  不良核心產品：大約17%的公司承認他們的產品不夠好，從而無法獲得成功。沒有強大的產品，實際上企業是不可能成長的。

7.   缺乏商業模式：令人吃驚的是，17%的新創公司承認沒有商業模式來推動企業。他們想透過產品或想法來驅動市場，但卻沒有基礎設施或可行的商業模式來支持它們。

8.   市場行銷不良：「不良的市場行銷」包含一些不同的可能因素，例如：花太多的錢在市場行銷、無效的行銷或是一場單純的不良行銷活動砸毀了企業的聲譽。大約14%的創業失敗公司提到了這個理由。

9.    疏忽客戶：14%公司將忽略客戶作為失敗的主要原因，eCrowds公司就是其中之一；eCrowds因忽視或怠慢了顧客的回饋，最終無法提高其產品品質。

10.   時機不佳：好主意來得太早，可能還沒有準備好接受它。但若來得太晚，市場就飽和了。大約13%的公司提到這是失敗的主要原因。

11.   失去重點：激情澎湃的領導人並不能長期持續好的開端。若在發展週期中途失去重點時，團隊就會崩潰。13%創業失敗的公司稱其缺乏重點。

12.   團隊內部衝突：內部爭鬥對任何組織都不好，尤其是在高階團隊成員；更糟糕的情況是合夥人和投資者之間存在矛盾。大約13%的失敗公司都認為這是一個原因。

13.   轉型失誤：當最初的計畫不成功時，企業就會轉型，但如果這個支點朝著無利可圖的方向發展，創業就不會持續很久。有10%的企業試圖扭轉局面但最後以失敗告終。

14.   缺乏激情：如果企業家嘗試建立一個沒有熱情的企業，那麼就不太可能成功；就像9%的企業家聲稱缺乏激情是他們失敗的主要原因。

15.   位置不佳：9%的公司將糟糕的地理位置作為自己失敗的理由，麥德龍超市（Meetro）就是其中之一。這家公司在芝加哥的業績不錯，但卻不能擴大到其他城市地區，因為地理位置不佳，未能充分抓住那些居民的關注點。

16.   缺乏投資或投資者活動：與缺乏現金一樣，最初投資者的興趣不足導致8%的新創企業過早倒閉。

17.   法律障礙：無論是被起訴、法律糾紛或是試圖建立法律運作，8%的新創公司都失敗在法律障礙上。

18.   缺乏顧問或人際關係：企業家不需要導師來建立企業，但顧問肯定有助於獲得外部的專業知識。8%的新創公司承認由於沒有人際關係、沒有顧問來幫助決策，最後落到倒閉的下場。

19.   倦怠：創業倦怠容易讓新創企業面臨危險，8%的創業公司因倦怠，導致破產且同時瀕臨死亡。

20.   不敢轉型：儘管錯誤的轉型會導致失敗，但錯誤的轉型也不一定是壞的，因為有7%的創業失敗的企業家希望在必要時還是要嘗試轉型。