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台杉投資於近日發表「2020台灣產業新創投資白皮書」，其中發現，台灣受訪企業逾七成(73%)沒有與國內外的新創圈有任何形式的互動；對照國際聯盟GCV調查全球百大企業有超過七成(74%)投資新創，兩者相去甚遠。該調查同時也顯示，台灣企業與新創公司互動占比最高模式的「策略合作」，也僅有13%；排名第二的「參與新創活動」，如DEMO DAY，占10%；至於會作出最積極的投資併購新創公司，更少於3%。
看到這邊，大概很多新創企業不是心涼了，就是找到了台階下，原來不是只有我是中大型企業不願意合作的對象。但依作者來看，受訪企業樣本與全球百大企業相較，並非在同樣的基準上，因此在企業發展的策略上，應是有所不同，所以也不至於那麼的悲觀。
另外在報告中顯示，台灣企業與新創公司互動低，分析主要有三大原因，一是台灣企業最擔心投資新創達不到預期的報酬，在訪談中高達82.6%提及此點；二是43.4%的企業表示缺少合適的案源；三是有34.7%新創公司發生和母公司合作不順利的情況。其中第一與第三原因，似乎過於偏重那30%有和新創互動的中大型企業(但不能輕忽中大型企業高階主管同溫層間的意見交換)。然而第一個要解決的問題，卻是那73%受訪企業，為什麼完全不和新創企業互動，其中第二原因顯示缺少合適的案源，但到底是因還是果？
在白皮書揭露上述資訊前，團隊密集地拜訪了許多家國際加速器，其中一家國際知名加速器總經理就跟我們分享了，他對於新創與中大型企業合作的看法。首先，他下了一個結論，那就是「中大型企業本質上不會與新創合作」。以下二段內容皆為記錄總經理的說法，屬於較為口語的表達，盡量貼近總經理想表達的意境，因此不做太多修正。
總經理表示，新創企業的產品「可控性」低，目前新創企業的架構與產品都處於prototype階段，對於企業來說，其成熟度過低；接下來，他談到新創企業的「平均存活期」過短，平均存活時間約2~3年，營運風險過高，對中大型企業採購風險也高；第三，他談到許多新創企業的提案均被訓練過，但目的是以「爭取投資人資金」為目的，而非對中大型企業需求所提的內容，對於對中大型企業來說，並不具吸引力，甚至可能有美化到被欺瞞的感受。
而該加速器輔導重點在於，提升新創企業的「成熟度」，讓新創不像新創，協助其調整商品/商業模式更為穩重，讓新創企業在開發出產品之後，真正能讓中大型企業下單購買；並且訓練新創企業思考如何「銷售商品」。總經理表示，大部分新創不具有業務能力，不會去思考怎樣賣東西。因此，輔導新創企業的重點之一，就是教導新創企業怎麼賣東西、怎麼站在大企業的角度去提案。因此，該加速器絕對不接受有欠款、短期有募資壓力、技術團隊水準不高，以及看不懂的新創企業等進駐加速器。
這其實與過去作者團隊，在協助新創企業從中大型企業負責人對接時，新創企業服務無法進入到產業供應鏈的經驗完全相符。
之所以會希望能夠詳實呈現該總經理的話讓讀者了解，是因為作者「人微言輕」，透過國際級加速器總經理說的話，在新創與中大型企業供需雙方都需要改變的同時，新創業者能夠同意先去思考優化自己的商品供給，會比去試圖改變對方來得較有意義。而改變中大型企業的想法，就交給政府、加速器及產業社團組織，提供更多的機制和誘因，來協助新創企業得以接觸中大型企業。
現行在SBIR海選計畫創業鏈合會的資源協助下，作者團隊設計了「聯合諮詢」的機制。聯合諮詢下有幾個基本精神，那就是以「產業」為主軸，新創企業主必須提出現行在自己產業及業態下的「創業困境」來提問；「商業對接」為導向，透過每二個月的循環，可以讓中大型企業主可以不斷接觸不同的新創企業，更可以持續觀察某特定具潛力新創企業的發展，增加商機合作的機會，建立彼此間信任感；最終以「策略投資」為目標。
而在作者團隊這半年的努力下，現行已經達到8個產業組開始運作，每個月會有4個產業組召開聯合諮詢會議，而每次約3~5家新創企業進行路演，每家新創企業都有50分鐘得以詳盡地說明自己的技術與商品，更可以藉由提問來釐清自己企業發展下一步的問題；而參與的中大型企業，從一開始的3位，到現在每次都有6~8位上市櫃老闆參與，現行更有數家國際級加速器與我們合作專場。而在每次會議後都會留下追蹤紀錄，後續再進行雙方的搓合與問題的瞭解，以協助新創企業快速地調整自己的商品。
當然，不可諱言的，大部分的新創企業都在這個過程中，被篩選出局。但作者團隊在思考的是，新創可以在「聯合諮詢」機制被篩選出局，但如果能夠強化新創企業在產業供應鏈的競爭力，這才是這個機制最大的價值。
作者與其團隊介紹：
1.作者為新創總會工作小組團隊，負責經濟部中小企業處「加強投資中小企業服務計畫」，及中華民國全國創新創業總會「投資委員會」業務推動。
2.經濟部中小企業處「加強投資中小企業服務計畫」-為帶動民間與創投資金共同投資中小企業，遴選21家投管公司，採共同搭配投資方式，促進投資國內中小企業。
3.中華民國全國創新創業總會「投資委員會」-針對新創團隊或潛力投資個案做專業的評估或予以輔導，使其能有效媒合適當的投資團隊，提高創業成功的機會；建立產業互動平台，創造產業垂直整合機會，讓投資者與被投資企業互蒙其利；結合創業楷模資源，擴大總會在創業投資、輔導領域的能量與影響力。現行共計100餘位海內外創業楷模共襄盛舉。