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我們今天要談的個案，是一群產品還在實驗室試量產階段的新創團隊。但這個團隊與一般以技術為核心的團隊有差異的地方是，負責人是業務底，而技術團隊是曾擔任某法人機構研發團隊，且專注在技術的克服與單一產品的開發。
一開始轉介新創團隊給策略性投資人，策略性投資人聽了技術與產品之後，僅淡淡表示：「該案很可能是一個詐騙案」，原因在於日本某集團曾耗費大量資金，研發類似的產品，最終失敗，台灣一個小小新創企業，有何種能力可以開發出來。
經由團隊向策略性投資人用力說明團隊背景後，策略性投資人表示願意進行了解，在初步認識、技術評估、產業需求確認後，進行投資條件洽談。聽到策略性投資人問了負責人一個問題：「你要smart money，還是stupid money？」。而在投資之後，透過策略性投資人母體組織的加持，讓產品送樣更容易被客戶所接受，並且在與目標客戶確認需求後，開始進行下一輪募資，並設定當達到里程碑後，團隊優先認股條件。大約不到一年的時間，已經逐步完成工廠與產線設置，客戶端也完成了送樣認證。
各位有沒有在上面的故事中，看到策略性投資人的價值？
該策略性投資人跟我說，他會選擇投資該企業，有以下幾個原因：
1.創辦人是40歲以下的「年輕」夫妻，願意投入「自己的錢」來進行創業。該團隊非常認真地想要讓企業賺錢，而不是在募資的時候，就想賺投資人的錢。
2.該團隊所做的產品，「市場規模」相當地大，且具有相當的成本及效益優勢，可以替代既有產品，具有相當地「需求剛性」，是屬於破壞式創新型產品，這是跟「目標客戶」確認過，但的確一開始要打入市場非常的不容易。
3.該團隊有一定的產業及技術背景，且「專注」於只做單一產品。
上面的「」都是這次讓策略性投資人決定投資的主要原因。而很有可能一個條件的不成熟，都讓此次投資破局。
而透過本次有機會與獲投資企業訪談，整理了創辦人認為策略性投資人的價值，以作為有意引進策略性投資人的新創參考。其實只有八個字，那就是「資源有限，協助聚焦」。新創企業創辦人表示：
1.在公司資金及人力有限的情況下，如何就產品研發及後續管理資源，進行有效地資源配置及目標聚焦，是最重要的事情。
2.由於策略性投資人產業知識充足，對於公司產品的應用及範疇給予更直接精準的傳承，讓新創企業可以更快速地切入市場。
3.有了母體公司在背後支持，其業務拓展機會更大，加速企業發展機會。
4.透過召開董事會議給予經營團隊財務管理概念，讓新創了解如何強化管理，提高營運的可視度，增加企業存活的可能性。
很高興我們團隊在不是很了解新創企業技術價值的情況下，有效地協助了一家未來可能成為「獨角獸」的新創企業，在危急的時候，獲得了策略性投資人的資源。
從第三方的角度觀察本案，我們覺得成功的策略性投資，在於投資人了解產業、市場價值及懂得如何換取收益的產業專業知識，當然還有願意讓新創適當槓桿母體品牌形象與資源。相對地，獲投資新創企業也同樣具備創業家精神、專注於本業發展及想盡辦法讓企業發展，讓投資人獲取應得的利益。
對於創辦人夫妻而言，商業資訊的獲取、經營模式的調整、經營管理心理素質及技能的提升，減少因摸索而產生時間及機會成本，也是策略性投資人提供最重要的價值。
作者與其團隊介紹：
1.作者為新創總會工作小組團隊，負責經濟部中小企業處「加強投資中小企業服務計畫」，及中華民國全國創新創業總會「投資委員會」業務推動。
2.經濟部中小企業處「加強投資中小企業服務計畫」-為帶動民間與創投資金共同投資中小企業，遴選21家投管公司，採共同搭配投資方式，促進投資國內中小企業。
3.中華民國全國創新創業總會「投資委員會」-針對新創團隊或潛力投資個案做專業的評估或予以輔導，使其能有效媒合適當的投資團隊，提高創業成功的機會；建立產業互動平台，創造產業垂直整合機會，讓投資者與被投資企業互蒙其利；結合創業楷模資源，擴大總會在創業投資、輔導領域的能量與影響力。現行共計100餘位海內外創業楷模共襄盛舉。