一、全球零售科技獲投趨勢
根據CB Insights(2020)的數據顯示,2019年全球零售科技獲投呈現放緩的狀態。在獲投件數方面,2016年至2018年呈現成長的趨勢,但至2019年下跌,若以年成長率計算,則2019年較2018年減少了5.06%;相同的狀況也出現在獲投金額趨勢,2016年至2018年呈現成長的走勢,但至2019年下滑(較2018年減少了31.26%)。
對於零售科技獲投件數與金額雙雙下滑的狀況,並非投資人對整體零售科技投資降溫,而是當零售科技細分領域時,投資人輕電子商務、重供應鏈和物流技術的結果。依CB Insights(2020)的數據顯示,電子商務是造成2019年獲投件數和金額下跌的原因(與2018年的數據相比,2019年電子商務的獲投件數減少6.84%,而獲投金額減少8.31%);相反的,供應鏈和物流技術這屬於加快消費者取貨效率的領域,卻處於成長的狀態(與2018年的數據相比,2019年供應鏈和物流技術的獲投件數增加14.49%,而獲投金額增加14.44%)。
進一步將獲投事件,依輪次來區分,零售科技的獲投已轉向後期階段的投資。如圖3-2的數值顯示,B輪和C輪占比由2015年的14%增加至2019年的17%;相同的,在D輪以後的占比,亦由2015年的6%增加至2019年的8%,因此,整體獲投已朝向後期階獲投資,而這主要是受到電子商務的獲投狀態所影響,該領域的成熟度往往受到高額獲投資金挹注。
若將獲投事件依不同區域看占比時(如圖9-3所示),則美國的占比有下降的趨勢,由2015年的44%減少至2019年的35%;取而代之的是亞洲,由2015年的34%增加至2019年的36%,特別是中國和印度,若以2019年31家零售科技獨角獸數量來看,中國有4家排名第二,印度有3家排名第三。整體而言,亞洲的零售科技企業已漸漸地受到投資人的關注。
二、誕生於2019年的零售科技獨角獸
誕生於2019年的零售科技獨角獸共31家(如表9-1所示),有16家在電子商務領域,有14家在提升零售能力的領域,只有1家著眼在實體店零售(中國KK館)。若以國家別區分,美國零售科技獨角獸最多,共14家;其次為中國,有4家;第三則為印度,有3家;而英國和巴西均有2家,並列第四。
在電子商務領域中,若進一步區分「二手市場」、「直接面對消費者」、「小型商業市場」、「一般電子商務」等服務,則StockX、Vinted、Poizon、Vroom著眼在二手市場的服務;Away、Casper、Glossier、Hims、Lenskart提供直接面對消費者的服務;ACV、ezCater、Faire主要服務小型商業市場;其他則屬於一般的電子商務服務(包括Grove Collaborative、Miaoshou Doctor、Musinsa、Rent the Runway)。
在提升零售能力的領域中,若進一步區分「交貨」、「購物者獎勵和支付解決方案」、「跨境支付」、「零售能力的解決方案」等服務,則BigBasket、Delhivery、Glovo、Loggi、Nuro、Yimidida提供交貨服務;Ibotta、Marqeta、Nuvei、Riskified著眼在購物者獎勵和支付解決方案的服務;EBANX、Rapyd、Checkout提供跨境支付服務;而Trax則提供零售能力的解決方案。
表9-1 誕生於2019年的零售科技獨角獸
公司名稱 | 成立時間 | 國別 | 簡介 | ||||
StockX | 2015年 | 美國 | 球鞋交易平台 | ||||
Vinted | 2008年 | 立陶宛 | 二手衣物交易平台 | ||||
Poizon | 2015年 | 中國 | 球鞋交易平台 | ||||
Vroom | 2013年 | 美國 | 購買和銷售翻新二手車的線上平台 | ||||
Away | 2015年 | 美國 | 設計輕便式行李箱 | ||||
Casper | 2013年 | 美國 | 美國互聯網床墊品牌 | ||||
Glossier | 2010年 | 美國 | 網際網路美妝品牌 | ||||
Hims | 2016年 | 美國 | 男士健康品牌 | ||||
Lenskart | 2010年 | 印度 | 印度最大眼鏡電商 | ||||
ACV | 2014年 | 美國 | 行動拍賣平台 | ||||
ezCater | 2007年 | 美國 | 企業訂餐平台 | ||||
Faire | 2017年 | 美國 | 手工品批發平台 | ||||
Grove Collaborative | 2012年 | 美國 | 客製化居家用品線上服務供應商 | ||||
Miaoshou Doctor | 2015年 | 中國 | 中國線上線下醫療保健公司 | ||||
Musinsa | 2001年 | 韓國 | 韓國線上線下時尚雜誌平台 | ||||
Rent the Runway | 2009年 | 美國 | 美國電子商務網站 | ||||
BigBasket | 2011年 | 印度 | 印度最大線上雜貨商 | ||||
Delhivery | 2011年 | 印度 | 印度最大的電商物流平台 | ||||
Glovo | 2015年 | 西班牙 | 歐洲按需配送企業 | ||||
Loggi | 2013年 | 巴西 | 巴西快遞應用軟體 | ||||
Nuro | 2016年 | 美國 | 研發自動駕駛運輸車 | ||||
Yimidida | 2015年 | 中國 | 中國物流網絡平台 | ||||
Ibotta | 2011年 | 美國 | 提供現金返利的購物應用程式 | ||||
Marqeta | 2010年 | 美國 | 數位支付的企業 | ||||
Nuvei | 2003年 | 加拿大 | 加拿大支付技術公司 | ||||
Riskified | 2012年 | 以色列 | 以色列電子商務欺詐預防平台 | ||||
EBANX | 2012年 | 巴西 | 巴西支付的新創企業 | ||||
Rapyd | 2016年 | 英國 | 英國支付平台 | ||||
Checkout | 2012年 | 英國 | 第三方交易處理平台 | ||||
Trax | 2010年 | 新加坡 | 提供機器視覺平台 | ||||
KK Group | 2014年 | 中國 | 進口品零售商 |
資料來源:CB Insights(2020),台經院整理。
三、次零域的獲投趨勢及亮點個案
(一)全球店內科技獲投趨勢
2019年全球店內科技獲投趨勢,在獲投件數方面,與2018年相比,減少了20.97%;但在獲投金額方面,卻增加了59.63%。若換算為單筆獲投金額時,則全球店內科技單筆獲投金額由2016年的517萬美元,成長至2019年的1,760萬美元,成長率高達142.66%。CB Insights(2020)指出,2019年的投資重點,主要是自動結帳系統。以AiFi為例,該企業主要提供自動結帳系統的服務,透過人工智慧、邊緣計算與可延展的感測器融合技術,配備攝影機與貨架感應器,將商品辨識和消費者行為做結合。AiFi的服務,可針對任何規模的商店量身製作。該企業成立於2016年,總部位於美國,創辨人為Steve Gu和Ying Zheng,目前已累計獲得2輪的股權投資,獲投1,500萬美元。
其他在店內科技獲投的層面,如庫存管理和店內數據分析,亦是不可獲缺的,而Relex和Trax則分別針對庫存管理和店內數據分析提供服務。
2005年成立的Relex,總部位於芬蘭,創辦人為Johanna Småros、Michael Falck、Mikko Kärkkäinen。Relex專注於構建零售業務規劃解決方案,透過人工智慧和機器學習技術,同時結合大數據分析(如銷售、利潤、庫存周轉率等),幫助實體零售店和電子商務企業更好地預測商品該如何銷售。當前Relex的業務主要集中在北美和歐洲市場,其中美國市場的業務成長速度最快。(每日頭條:https://pse.is/P8AF9)
成立於2010年的Trax,總部位於新加坡,創辨人為Dror Feldheim跟Joel Bar-El,該企業所設計的機器視覺平台具備人工智慧系統、機器學習系統,能協助零售企業進行策略性的商店陳設、架上貨品的存儲數量,並能整理分析商品的銷售數據、提供貨架管理的解決方案進行預測性分析和規劃服務等。此外,它具圖像識別技術,以監控貨品的上架情形,提供電腦視覺解決方案與數據分析,幫助它們管理貨架上商品缺貨、陳列錯誤、標錯價等常見的營運問題。該企業已累計獲得8輪的股權投資,獲投2.9億美元。(動點科技:https://pse.is/PA7H2)
(二)全球電子商務獲投趨勢
2019年全球電子商務獲投趨勢在獲投件數和獲投金額均較2018年呈現下降的趨勢(獲投件數由1,286件減少至1,198件,成長率為-6.84%;獲投金額由215億減少至197億,成長率為-8.31%)。僅管如此,但就獲投件數和獲投金額的規模來說,電子商務是支撐零售科技的重點領域。若檢視2019年電子商務獲投的內容,則轉賣、串流商務、人工智慧運用是有趣的層面。
在轉賣方面,StockX是一個球鞋交易平台,該平台設定的購買方式包括直接購買和競拍兩種。此外,平台有提供不同球鞋品牌或商品的交易價格曲線,給買賣雙方提供參考。在平台上的買賣過程,賣家在買家出價成功後會把自己的球鞋寄往StockX的總部,由總部負責鑑別球鞋的真偽,若確認球鞋為真貨後StockX便會負責把球鞋快遞至買家手中;若被驗證為假貨或者瑕疵品時,則交易失敗,球鞋退回賣家手中並由賣家承擔一定的費用。整個交易過程,StockX將會收取9.5%的服務費,不過,這一比例也會隨著買家交易次數的增加而有所降低。(每日頭條:https://pse.is/QLZR6)
在串流商務方面,Shopshops全球第一家交互式購物平台。該企業透過當下最紅火的「直播」形式,當觀看直播的觀眾訂下某一個款式的貨品,Shopshops會以最快的速度向店家索取號碼、顏色,回覆每一位客戶。(每日頭條:https://pse.is/NV4CE)
在人工智慧運用方面,Faire是手工品批發平台,該企業透過人工智慧和預測分析,來預測哪些商品會熱賣,從而更加高效地進行採購和庫存管理。當前Faire已將7,000家製造商和5萬家本地零售商帶入其市場,並售出了1,500萬件產品。該公司擴展到包括來自39個國家/地區的國際製造商,近期也加入了加拿大零售商。(每日頭條:https://pse.is/MPKH3)
(三)全球新零售模式獲投趨勢
2019年新零售模式的獲投趨勢呈現下滑的狀態,在件數方面,其由2018年的112件減少至2019年的61件,成長率為-45.54%;在金額方面,則由2018年的5.7億減少至2019年的5.4億,成長率為-6.11%。不過,此領域的企業仍努力嘗試以新的方式吸引消費者。如著眼在零售經驗參與的b8ta、線上線下商務的KK館、行動銷售時點情報系統的Cargo。
b8ta成立於2015年,總部位於美國,創辨人為Nicholas Mann、Phillip Raub、Vibhu Norby、William Mintun,該企業是體驗式零售服務商。它以「體驗式零售」的理念售賣玩具、辦公、居家等科技產品。店內所有產品都「開箱即用」,支援顧客親身試用,從而實現高科技產品的「體驗式消費」。b8ta的商業模式完全基於品牌繳費制。即各大品牌按月付費,讓b8ta代為展示、銷售自家產品,實質上是一家零售代理商。
在合作的夥伴方面,梅西百貨讓其他品牌商通過簡單幾步就可將自家產品放到梅西與b8ta聯合的體驗式零售平台上。這種先鋒零售模式拓展到了服裝、美容、傢俱等領域;玩具反斗城的母公司Tru Kids Brands,讓孩子們可以在商店的劇院裡看電影、玩視訊遊戲,亦可以在樹屋裡上躥下跳,還可以在STEAM工作坊發明創造。該企業已累計獲得5輪的股權投資,獲投8,850萬美元。(36氪:https://pse.is/NVZAY)
成立於2014年的KK館是進口品零售商,其融合「線上商城+線下門店」的進口品集合店,線上打造粉絲評價、社交推薦等購物環節,線下是一家快時尚模式的多品類進口品集合店,該企業精準的消費市場定位、線下門店+線上商城,以及柔性供應鏈體系,這三點能夠有效幫助其突破價格、坪效、複製三個天花板。該企業總部位於中國,創辨人為Yuening Wu,當前已累計獲得3輪的股權投資,獲投1.7億美元。(每日頭條:https://pse.is/J9SWT)
Cargo是車載零售公司,該企業與糖果、化妝品、電子消費品等零售品牌合作,為乘客提供零食和 USB 線等商品,打造一個移動版「7-11」。該企業向司機發放一個透明的箱子放在車輛前部,讓乘客一眼就能看到提供的商品。乘客可以使用PayPal、Apple Pay、Android Pay或信用卡支付,透過Cargo的手機網站輸入商品代碼進行付款。目前,公司主要與Uber的司機合作,其次是Lyft和Via。該企業成立於2016年,總部位於美國,創辨人為Jasper Wheeler、Jeff Cripe,已累計獲得3輪的股權投資,獲投2,943萬美元。(每日頭條:https://pse.is/PRSZ7)
(四)全球供應鏈和物流技術獲投趨勢
供應鏈和物流技術獲投趨勢顯示,2019年的獲投件數和金額相對於2018年均呈現增加的趨勢(獲投件數由559件增加至640件,成長率為14.44%;獲投金額由137億增加至157億,成長率為14.49%),這代表消費者對於速度的需求在增加,致使庫存管理和無人交貨等層面持續發展,而Takeoff和Nuro則分別為庫存管理和無人交貨的代表性個案。。
成立於2016年的Takeoff,總部位於美國,創辨人為José Vicente Aguerrevere、Max Pedro,該企業提供營運中心或倉庫微型化,結合AI與機器人,取代傳統的物流作業,一方面節省人力、一方面縮短時間,並有效地把空間最大化。TakeOff與Knapp自動化物流公司合作,在北美設立了50多家微型物流公司。該企業已累計獲得4輪的股權投資,獲投5,062萬美元。(grocerydive:https://pse.is/QMCRY)
Nuro所研發的產品為自動駕駛傳輸車,不需要駕駛人,為完全的自動駕駛,具備人工智慧系統、圖像辨識系統、機器學習系統等,該公司開發出的自動駕駛車專門來運送當地的食物,避免撞到路上的行人和車輛,也會自動偵測路況以人工智慧系統控制車速進行相對的反應,避開行人或遵守交通,偵測行駛道路的轉彎及轉向,車上具備冷氣,可以運送冷凍或冷藏的食品。該企業成立於2016年,總部位於美國,創辨人為Dave Ferguson、Jiajun Zhu,已累計獲得3輪的股權投資,獲投10億美元。
四、武漢肺炎對電子商務、供應鏈和物流的影響
近期受到武漢肺炎的影響,電子商務、供應鏈和物流似乎受到不小的影響。在中國境內,民眾為了減少出門,讓網購訂單暴增,但是受到各城鎮出入限制、工廠停工及產能不足,快遞公司積壓郵件等狀況,致使大量商家無法如常發貨。雖然拼多多、淘寶紛紛推出奬勵政策,鼓勵商家準時發貨,但收效仍甚微。(香港經濟日報:https://pse.is/PQAB7)
無獨有偶的狀況,亦出現在美國和韓國。以美國的Amazon為例,Prime Now提供Amazon會員在下單後一小時內到貨的快速服務;Amazon Fresh則是與地方雜貨店、超市合作,主要提供生鮮食品的外送服務,而因為暴漲的訂單讓Prime Now及Amazon Fresh兩種服務可能會遇上交貨延遲的狀況。另外,以韓國的Coupang為例,疫情中暴增訂單均屬於低利潤的日用品及農產品,而在物流成本持續上漲的狀況下,出現了「賣越多賠越多」的窘境,加速了Coupang的資金燃燒,依穆迪韓國分析師指出,若Coupang要繼續堅持下去,可能很快就會需要新的資金。(數位時代:https://pse.is/Q3KJX)
不過,供應鏈和物流技術的提升,讓缺工運送的困境有解決的可能性。以京東為例,該企業一直致力構建自主的物流網來縮短配送時間和提升服務。京東在650個物流基地,推進無人倉庫省人化,亦在3個基地有機器人配送實用化,因此,在送貨人員少的春節期間,京東物流仍堅持配送。於此,該企業在面對疫情擴大的狀況下,也能應付暴增的訂單。值得一提的是,京東的機器人配送救援物資也在此次疫情中展現相當的實力。(日本經濟新聞中文版:https://pse.is/JF4PX)
五、結論
本研究透過CB Insights(2020)的報告觀察全球零售科技獲投的狀況。整體而言,2019年全球零售科技獲投呈現放緩的狀態,但這是成熟的電子商務領域略有降溫的影響;讓消費者快速取貨的供應鏈和物流技術有明顯增加的趨勢。若將獲投狀況區分為各階段占比和不同區域時,則零售科技的獲投已轉向後期階段的投資;在區域上,則亞洲的零售科技企業已漸漸地受到投資人的關注。在2019年誕生的零售科技獨角獸共31家,有半數以上是著力在電子商務領域,其次著眼在提升零售能力的領域,只有一家是看重在實體店零售的發展。
至於武漢肺炎是否會影響投資人在這個領域的投資呢?以穆迪韓國分析師認為疫情讓新創存有潛在的資金需求,當然,零售科技在技術上的提升能解決當前訂單暴增的問題(以京東案例,供應鏈和物流技術的提升有助於因應訂單暴增的需求);惟是否有投資人願意再進一步挹注資金在電子商務、供應鏈和物流的領域,則疫情影響資本市場的部份值得持續再觀望。
展望2020年,CB Insights(2020)認為有七個可以留意的趨勢。
第一、更智慧的商店:透過機器視覺和人工智慧,能更好地追蹤購物者和庫存,並實現更多自動結帳的成果。對於零售和品牌商對於消費者的洞察力將會是未來競爭的關鍵,這也能加快供應鏈的速度。
第二、將商品找到更合適的消費者:透過電子貨架標籤和行動購物者分析,讓商品可以推薦到最合適的消費者,增加消費者的忠誠度。
第三、更多客製化的產品推薦:透過人工智慧,品牌商可以依消費者的需求,客製化消費者的商品。
第四、消費升級:零售商在跨平台佈署AR/VR技術,以展現試穿、產品互動及客戶服務等能量。
第五、無所不在的消費:汽車商務、智慧貨架和O2O將持續成長,未來要如何了解消費者的購物旅程對零售商是很重要的。
第六、機器人的興起:自動化和機器人將加快取貨中心的速度,未來零售商和製造商需留意調整供應鏈上所需的時間。
第七、留意逆物流的重要性:未來將有更多商店提供逆物流的服務,因此,如何有效地減少逆物流發生的機率,是製造商和零售商需要去思考的。
參考資料
- CB Insights (2020), “State Of Retail Tech: Ahead In 2020”, https://pse.is/L3KU6。