研究專區

基於過去20年輔導新創、擔任創投法律顧問，以及新創競賽業師與評審的經驗，在此將分別從主題領域、評審偏好、撰寫策略、商業簡報、資金使用以及常見失分原因六個部分進行剖析，其中在「撰寫策略」上，會以本次競賽的「創投觀點」為核心，並依據評選的五大審查面向，包括解決方案、市場分析、商業模式、團隊潛力及財務規劃與管理，提供全面性的建議。

一、主題領域

在題材不限的情況下，選對主題是成功的一半，以下為較具入選優勢的題材：

1.前瞻科技（Future Engine）：具突破性、前瞻性與深度技術，儘管尚未廣泛商用，但具高度顛覆潛力，如AI（人工智慧）、半導體、生醫科技、工業4.0及新能源等。

2.生活消費與應用（Lifestyle Driven）：聚焦於成熟且可廣泛應用於日常生活的創新產品服務，如數位影音內容、教育或健康科技、餐飲新零售及App服務等。

3.永續與社會創新（Green & Sustainability）：關注資源有效利用、碳管理、環境友善的創新應用，如綠能科技、循環經濟及農業科技等。

基於以上分析，團隊應結合自身優勢選擇「熱度」與「成熟度」適中的題材。例如：「AI+綠色能源」等跨域創新，既踩中科技趨勢又符合社會剛需。

二、評審偏好

評審通常擁有豐富投資或業界經驗，要贏得評審青睞，可參考以下幾個層面：

1.創投視角：評審以VC（創投）標準審查項目，尤其看重市場吸引力、商業可行性與成長潛力。

2.聚焦解決痛點與創新性：根據我的觀察，近年來評審越來越強調故事性和使命驅動，真正能解決痛點且創新的方案才會脫穎而出。

3.數據與證據驅動：在市場分析和財務預測部分，評審喜歡看到有理有據的數據支持，而非主觀臆測。

4.團隊背景與執行力：許多評審偏好經驗豐富且能互補的團隊。在創投眼中，「投資即投人」，一流團隊可以把二流點子做好，反之再好的點子給不了解市場的人做也難成功。

三、撰寫策略

參賽團隊需在商業計畫簡報中完整呈現五大面向，每個面向都是評分關鍵，必須有標的地準備。以下逐一說明各項指標的撰寫策略：

• 評選指標一：解決方案

評分要求：聚焦市場痛點、產品/服務定位、創新性、核心競爭力以及競品比較。

撰寫策略：

✔開門見山指出具體痛點

✔簡潔有力的說明產品或服務如何解決痛點

✔列出競爭優勢與競品比較

✔務必強調產品的成熟度

• 評選指標二：市場分析

評分要求：評估行業現況、目標市場規模、擴張性以及國際化潛力。

撰寫策略：

✔引用市場報告、數據分析產業發展，讓評審了解你的解決方案正是市場趨勢

✔以量化的方式點出市場規模

✔說明目標客戶，並以數據展現團隊深度理解客戶需求

✔競業分析，強調解決方案的差異化

✔描述未來市場的擴張計畫

• 評選指標三：商業模式

評分要求：評估商業模式設計與可行性。

撰寫策略：

✔清楚交代獲利來源，證明商業模式已獲市場驗證

✔說明成本與利潤空間，讓評審知道何時達成收支平衡

✔以圖像化與簡單文字說明呈現商業模式

✔誠實說明商業模式的實際反饋，若不如預期，也請說明調整方向

• 評選指標四：團隊潛力

評分要求：評估創業者經驗、團隊協作能力、執行力與決策力。

撰寫策略：

✔精簡且有重點的介紹團隊成員

✔除了個人專業外，也要說明如何分工與互補

✔以時間軸或清單展示團隊重要的里程碑

✔需提及是否有導師或其他有力的支持者，以及未來的招募計畫

• 評選指標五：財務規劃與資金管理

評分要求：除了財務預測外，本競賽還需提出300萬元獎助金的規劃方案，並至少列出三項量化成果指標。

撰寫策略：

✔準備未來3至5年的財務預測

✔說明300萬運用計畫，明確指出用途、金額、順序與預期成果

✔製作時間軸列出未來12至18個月的階段性目標，列出各階段所需資金與來源

✔加入創投熟悉的量化指標或分析模型，如客戶經濟數據、損益平衡分析等

四、商業簡報

光有好內容還不夠，簡報結構與表現形式也會影響評審觀感。著名創投家蓋伊・川崎（Guy Kawasaki）曾在《募資簡報中，你只需要10張投影片》（The only 10 slides you need in a pitch）提出「10/20/30法則」——簡報只需要10張投影片，20分鐘內講完，且字體不能小於30pt，以下將從幾個面向提供實用的簡報策略：

1.簡報頁數與時間掌控：謹記「10/20/30法則」，若真的超過，也務必在20分鐘內結束，寧可留下更多時間與評審互動。

2.頁面結構與順序：故事流暢且要把亮點放在前面，建議可參考創業簡報的黃金順序：「標題/摘要→痛點→解決方案→商業模式→市場規模→競品分析→團隊介紹→財務與募資需求→計劃進度→結尾」。

3.視覺設計與易讀性：保持每頁一個主旨，謹記「10/20/30法則」，字體至少要30pt。

4.內容強調與演說技巧：可多著墨評審重視的部分，如痛點、市場前景等。

5.現場表現與時間管理：練習、練習、再練習！熟練到不用看稿也知道下一頁是什麼。

五、資金使用

本節將從評審角度進一步說明，如何提出讓人眼睛為之一亮的資金運用計畫：

1.對準關鍵里程碑：優先將資源放在能驗證商業模式、打開市場等事項。

2.分段分層的資金配置：建議將300萬的用法分段敘述，並排出資金用途的重要性。

3.強調資金利用效率和配套資源：評審喜歡精打細算的團隊，亦可說明300萬與其他資源如何搭配運用。

4.以成果導向敘述：使用成果導向的措辭，而非僅列舉投入項目，舉例來說，你要說的是「我們投入100萬進行AI模型優化，預計模型精度提升至98%」等。

5.突出300萬帶來的里程碑躍升：可在最後做如下的總結：「有了這300萬支持，我們將在12個月內實現從Prototype到正式產品」。

六、常見失分原因

創業競賽中，許多優秀團隊常會因一些可避免的疏失而痛失高分，最後為各位歸納常見的失分原因，讓團隊在所有環節都能滴水不漏：

1.未對準評選指標：遺漏評審注意的重點，如只講技術，而忽略商業模式和財務計畫等。

2.數據或事實錯誤：簡報或計畫書出現錯誤數據或張冠李戴。

3.過度吹捧與不切實際：把未落實的合作說得斬釘截鐵，或誇大產品效果，這通常只會適得其反。

4.簡報冗長雜亂：簡報資訊過多且沒有組織，請謹記「商業簡報」的關鍵策略。

5.忽視評審提問與反饋：不正面回答評審提問，或甚至答不出來。

6.違反競賽規則：這是嚴重失分甚至失去資格的紅線，如團隊資格或文件格式不符，超過截止時間等。

7.心理素質和臨場狀況失誤：時間掌握不佳，講話結巴，或者技術問題手忙腳亂等，都會影響評審評價。

結語

創業是一場長跑，而創業競賽只是其中一座里程碑。這不僅是為了在競賽中勝出，也是為創業項目打下扎實基礎。評審最終挑選的，往往是那些真正做好創業準備的團隊，他們能切中痛點、方案創新且具可行性、團隊能征善戰、數據可信嚴謹及資金規劃明確等。希望以上建議能幫助團隊朝這個方向前進。在比賽當天，全力以赴、自信展示，讓評審感受到你們的潛力與決心。祝各位參賽順利，創業之路綻放光芒！

 

**創投律師 Bryan：https://bryan.law/