打造亮眼群眾募資案小工具

上期FINDIT已經為大家介紹國內外知名的群眾募資平台，以Kickstarter來看募資成功機率不到四成，國內平台成功機率較高大約是五、六成。要創造亮眼募資案的難度絕對比單純讓群眾募資專案成功更難上許多。雖然平台在群眾募資上架前後都會提供基礎的分析，也會針對回饋項目給予提案人建議，然而，群募上架前、上架後都有許多工作要做，有些時候需要事前做足功課、有些時候需要借力使力、有些時候則需要推波助瀾。在資金允許下，交給群眾募資顧問公司專業處理會是個很好的選擇，國內最知名的群眾募資顧問公司如貝殼放大、國外則有FundedToday、Agency 2.0、Beckerkit等群眾集資顧問公司，其中，貝殼放大除了可協助提案人於國內平台募資、獨立集資外，也能協助提案人在國外平台募資，不同於國外募資專案，貝殼放大亦提供中、英文版募資專案介面，更能吸引眾多有語言障礙的華人。Agency 2.0的強項在媒體操作，Beckerkit則是提供完整的報告平台，包括募資後Pre-order行銷等；FundedToday則可提供完整的臉書用戶名單，能幫助提案團隊將廣告推廣給合適的相關族群。缺乏資金聘請顧問公司代操的新創企業仍有一些群眾募資工具可以使用，以下逐一介紹。

1. 群募大補帖Crowdfunding Academy

CROWDFUNDING FOCUS長期研究、收集對提案人有用的工具及資源，並且將已被提案人實際使用過且確實對募資有利的200多項工具或資源進行整理，放於Crowdfunding Academy網站中。透過Crowdfunding Academy能夠找到關於建立群募專案、建立影響性、媒體公關、群募影片、群募故事、群募成功經驗、如何百倍達標...等等群募資源及工具。

圖1 群募大補帖Crowdfunding Academy

2. 建立群眾募資文案的好幫手CrowdTest

CrowdTest是FINDIT平台收集Kickstarter、Indiegogo、嘖嘖、flyingV、群募貝果、京東眾籌等大群眾募資平台大量群募案件數據所開發的群眾募資文案評估工具，為提案人提供募資前及募資後文案及案件進度評估。針對募資前，提供成功專案募資目標、募資期間、圖片數、影片數、回饋方案數之平均數及四分位數據供提案人參考，例如：原先文案設定圖片數為3，然而成功專案平均圖片數為15，原先設定圖片量遠低於成功之平均值，那麼提案人可自行決定是否增加文案圖片。CrowdTest在募資後所評估的變量則有贊助金額、贊助人數與更新次數之平均數與四分位數，提案人可依此落點分析決定自己是否要加碼行銷或增加互動更新等。

圖2 建立群募文案的好幫手群募評測站

3. 協助提案人將創意商品化的Qmakit

在群眾募資的世界中，無法順利出貨往往是個嚴肅的課題，無法出貨其中一項重要因素便是無法找到合適的生產廠商將創意概念具體生產為商品。FINDIT平台於網站入口處亦提供Qmakit快製服務小工具，協助提案人快製廠商、快製顧問、快製教學等資源。提案人透過快製顧問可得到從創意發想到大量出貨的小技巧及注意事項，透過快製廠商則可讓新創可以更快找到合適的夥伴（國外相似的網站如Upwork），對於群募及群募商品生產沒有概念者則可參考快製教學。

圖3 將創意商品化的Qmakit

4. 群募專案管理與追蹤

Trello是一種高度形象化的線上協作工具，可將您的群募專案新增到卡片和公告板上。下一秒Trello便會告訴您正在做什麼、誰正在上面工作及什麼工作正在處理。Trello能接收所有一般資訊及詳細資訊，同時行動裝置上也有個很好用的APP。

圖4 幫助提案人管理群募專案的 Trello

追蹤群眾募資專案進度是提案人在募資期間會想時時掌握的數據Kicktraq則是專屬 Kickstarter 專案使用的追蹤分析平台，內容包含每日募資金額、每日贊助人數、每日評論數、最終預測及預測圖表、熱門排行、各專案的新聞報導等資訊。

圖5 Kickstarter提案人追蹤關鍵數據的免費工具Kicktraq

5. 速找協尋行銷大使小工具

ReDeal是一個信箱註冊推薦系統，運作概念是掌握喜歡提案人概念或產品的用戶，使他們成為您群募專案的行銷大使，讓他們主動向朋友推薦您的群眾募資提案。提案人可透過ReDeal邀請發起群眾募資之前就掌握的email名單來分享他的活動/專案，當這些email名單上的人們分享了連結之後，發起人便能收集到更多的email名單。

圖6 協助發起人快速收集email的 ReDeal

Kickbooster是透過提供使用者分享即得報酬的概念來幫助提案人進行行銷，當分享者使用獨特的Kickbooster連結或代碼將某個群募專案推薦給某人時，Kickbooster會識別出是哪個分享者將他們發送至哪個特定接收者。當該名特定接收者真的成功贊助該群募專案後，分享者將獲得報酬！分享者只要在自己的部落格、社群媒體、email分享推薦連結，分享的次數越多，獲取更高報酬的機會越大。同時，使用者可以在Kickbooster儀表板中追踪分享的業績狀況。目前，Kickbooster服務的有Kickstarter、Indiegogo、Shopify等群募平台。